Wer heute durch den Zoofachhandel oder den Onlineshop einer Heimtiermarke geht, sieht sofort, dass sich die Sortimente im Regal grundlegend verändert haben: Neben etablierten Herstellermarken stehen zunehmend Premium-Eigenmarken des Lebensmittel- und Fachhandels – optisch hochwertig, oft nur unwesentlich günstiger, aber mit deutlich schmalerem Werbebudget im Rücken. Für Markenhersteller entsteht dadurch eine neue Wettbewerbssituation: Der gewohnte Qualitätsvorsprung reicht allein nicht mehr aus. Wer als Premiummarke bestehen will, muss 2026 einen klaren Grund liefern, warum sich der höhere Preis weiterhin lohnt.
Die Zahlen bestätigen den Trend: Premium-Eigenmarken im deutschen Handel wuchsen 2025 um 11,2 Prozent beim Umsatz – ein Segment, das lange den großen Herstellern gehörte. Gleichzeitig zeigt eine europaweite YouGov-Studie, dass 62 Prozent der Käufer:innen für eine Marke grundsätzlich nichts extra bezahlen wollen. Der deutsche Heimtiermarkt insgesamt bleibt mit einem Gesamtumsatz von knapp sieben Milliarden Euro (IVH/ZZF, 2025) stabil, doch die Verteilung verschiebt sich: Der Lebensmitteleinzelhandel festigt seine Position als wichtiger Vertriebskanal für Heimtiernahrung – und damit auch die Sichtbarkeit der dort platzierten Eigenmarken. Für Premiumhersteller heißt das: Wachstum ist weiterhin möglich, aber nicht mehr automatisch.
Gleichzeitig sind Tierhalter:innen anspruchsvoller geworden, nicht gleichgültiger. Sie nutzen im Schnitt 4,3 verschiedene Informationsquellen, bevor sie sich für ein Produkt entscheiden. Gerade bei Themen wie Ernährung, Allergien oder Gelenkgesundheit erwarten sie eine fundierte Beratung, die eine Eigenmarke im Regal allein nicht liefern kann.
Auf dem ZZF-Forum 2026 brachte es Tierarzt Dr. Stefan Knoop auf den Punkt: Tiergesundheit ist einer der stärksten strategischen Vertriebsvorteile, den Hersteller und Fachhandel aktuell haben. Wer Beratungskompetenz zu Ernährung, Vorsorge und Wohlbefinden sichtbar macht, verkauft nicht mehr nur ein Produkt, sondern ein Vertrauensversprechen – und genau das ist der Hebel, den eine austauschbare Eigenmarke nur schwer kopieren kann.
Die Verteidigung der Premium-Position gelingt nicht über einzelne Rabattaktionen, sondern über eine konsequente Positionierung entlang dreier Hebel:
Eine Kundin steht vor der Wahl zwischen der bekannten Herstellermarke und der neuen Eigenmarke des Discounters – rein optisch kaum zu unterscheiden, der Preisunterschied gering. Den Ausschlag gibt am Ende nicht das Etikett, sondern die Frage, wo sie zuvor eine verständliche Antwort auf ihre eigentliche Sorge gefunden hat, etwa zur Futterverträglichkeit ihres Hundes.
Marken, die diese Antwort – online wie im Beratungsgespräch – glaubwürdig geliefert haben, gewinnen die Kaufentscheidung, selbst wenn das Produkt im Regal ähnlich aussieht wie die günstigere Alternative.
Der Eigenmarken-Boom im Heimtiermarkt ist kein vorübergehender Trend, sondern verändert die Wettbewerbslage dauerhaft. Premiummarken, die weiterhin allein auf Produktqualität und Markenbekanntheit setzen, geraten zunehmend unter Druck. Wer dagegen Tiergesundheit, Beratungskompetenz und eine konsistente, emotional glaubwürdige Markenpräsenz über alle Kanäle hinweg ausspielt, verteidigt seine Position auch dann, wenn die günstigere Alternative im selben Regal steht.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie stark Ihre Marke aktuell gegen den Eigenmarken-Druck positioniert ist: In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Ihre Markenkommunikation über Social Media, Website und Fachhandel und zeigen konkrete Ansatzpunkte auf. Luxregia entwickelt Social-Media- und SEO/GEO-Strategien speziell für Premiummarken der Heimtierbranche.
Durch einen nachvollziehbaren Mehrwert für eine klar definierte Zielgruppe. Dazu gehören transparente Produktinformationen, fundierte Beratung und Angebote, die konkrete Bedürfnisse von Tier und Halter aufgreifen. Entscheidend ist, diese Unterschiede verständlich zu erklären und über Website, Social Media und Fachhandel hinweg erkennbar zu machen.
Mit konkreten, belegbaren Produkteigenschaften statt pauschalen Qualitätsversprechen. Je nach Produkt können das beispielsweise die Herkunft der Rohstoffe, eine transparente Rezeptur, dokumentierte Qualitätskontrollen oder zusätzliche Beratungsleistungen sein. Kunden sollten verstehen, welchen Nutzen diese Eigenschaften für sie und ihr Tier haben.
Nein. Ob ein Produkt geeignet ist, lässt sich nicht allein am Markennamen oder Preis erkennen. Premiummarken sollten deshalb die eigenen Stärken belegen, statt günstigere Alternativen pauschal abzuwerten. Eine glaubwürdige Positionierung braucht einen erkennbaren Unterschied.
Inhalte, die konkrete Kundenfragen beantworten: Für wen eignet sich das Produkt? Was unterscheidet die Varianten? Wie wird es angewendet? Ergänzend können Einblicke in Entwicklung, Herstellung und Qualitätskontrolle die Marke greifbarer machen. Fachliche Aussagen sollten nachvollziehbar belegt und verantwortliche Experten erkennbar sein.
Social Media bietet die Möglichkeit, Beratungskompetenz und Markenpersönlichkeit regelmäßig sichtbar zu machen. Hilfreich sind beispielsweise kurze Erklärvideos, Antworten auf Community-Fragen und nachvollziehbare Einblicke in die Produktentwicklung. So entsteht ein Markenbild, das über Verpackung und Preis hinausgeht.
Gezielte Aktionen können einen Erstkauf erleichtern. Dauerhafte Rabatte können jedoch die Preispositionierung schwächen und die Marge belasten. Sinnvoll ist deshalb, auch Probiergrößen, passende Produktsets oder ergänzende Beratung zu prüfen. Das Angebot sollte einen nachvollziehbaren Mehrwert schaffen und wirtschaftlich bleiben.
Kunden können einer Marke an mehreren Stellen begegnen, bevor sie kaufen. Widersprüchliche Produktangaben oder unterschiedliche Versprechen erschweren die Entscheidung. Einheitliche Informationen und eine wiedererkennbare Ansprache helfen, das zuvor aufgebaute Vertrauen bis zum Kauf zu erhalten.
