Nachhaltigkeit Zoofachhandel · Interzoo 2026 Trends · Nachhaltige Tiernahrung · GEO Sichtbarkeit Heimtierbranche · Zoofachhandel Marketing
Auf der Interzoo 2026, der Weltleitmesse der Heimtierbranche, zeigte sich Mitte Mai deutlich: Nachhaltigkeit ist längst in der Unternehmensstrategie und der Markenidentität vieler Hersteller angekommen – nicht mehr nur als Feigenblatt für einzelne Öko-Produkte. Rund 2.400 Aussteller aus etwa 70 Ländern präsentierten Neuheiten, und ein zentraler roter Faden zog sich durch nahezu alle Segmente: von der Rezeptur über die Verpackung bis zur Warenpräsentation im Laden. Für den stationären und Online-Zoofachhandel ist das mehr als eine Messebeobachtung – es ist ein Signal dafür, welches Verkaufsargument in den kommenden Monaten den Unterschied macht.
Kurz beantwortet: Nachhaltigkeit ist auf der Interzoo 2026 zum zentralen Trend über nahezu alle Heimtiersegmente hinweg geworden – getrieben durch Kundenwunsch und das EU-Lieferkettengesetz. Zoofachhändler, die das Thema aktiv in Sortiment, Beratung und Marketing einbauen, sichern sich einen wachsenden, zahlungsbereiten Kundenkreis.
Der Trend hat zwei Ursachen, die sich gegenseitig verstärken. Zum einen wünschen sich Tierhalter zunehmend nachhaltige Lösungen für ihre Heimtiere – ein Wunsch, der sich aus der Humanernährung längst auf die Tiernahrung übertragen hat: mehr Natürlichkeit, Transparenz bei Herkunft und Zutaten, weniger Verpackungsmüll. Zum anderen greift inzwischen auch das EU-Lieferkettengesetz für die Heimtierbranche, was Hersteller zusätzlich zwingt, Nachhaltigkeit entlang der gesamten Wertschöpfungskette nachzuweisen. Wer als Händler beide Treiber kennt, kann sie auch in der Kundenkommunikation glaubwürdig verbinden, statt Nachhaltigkeit nur als Marketing-Schlagwort zu benutzen.
Im Bereich Futter und Snacks ist Nachhaltigkeit bei vielen Herstellern fest in der Markenstrategie verankert. Im Zubehörsegment zeigten zahlreiche Aussteller Katzenstreu aus nachwachsenden Rohstoffen wie Holz, Kokosfaser, Weizenstroh oder Cassava – teils mit Lavendel- oder Zitronengrasduft – sowie Spielzeug aus Recycling- und Upcycling-Materialien. Auch in Aquaristik und Terraristik setzt sich der Trend fort: stromsparende Technik, Sensorik zur Wasserwert- und Luftfeuchtemessung sowie naturnahe Biotop-Konzepte treffen den Wunsch nach ressourcenschonender Tierhaltung. Erstmals widmete die Interzoo dem Thema mit einer eigenen Sustainability-Konferenz für CSR-Verantwortliche der Branche einen ganzen Konferenztag – ein klares Zeichen, dass das Thema strukturell verankert wird und keine kurzlebige Modeerscheinung ist.
Der Gesamtumsatz der deutschen Heimtierbranche lag zuletzt bei knapp 7 Milliarden Euro, mit einem stationären Fach- und Lebensmitteleinzelhandelsanteil von gut 5,3 Milliarden Euro und weiter steigendem Online-Anteil. Allein im Bereich Tierbedarf wuchs der Online-Umsatz 2026 um 10,9 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Ein wachsender, umkämpfter Markt bedeutet: Wer sich mit einem glaubwürdigen Nachhaltigkeitsprofil positioniert, hat ein Differenzierungsmerkmal, das über den Preis hinausgeht – und das sich in Beratungsgesprächen, auf der Website und im Social-Media-Content gleichermaßen einsetzen lässt.
Nachhaltigkeit verkauft sich nicht von selbst – sie muss erzählt und belegt werden. Drei Ansatzpunkte haben sich in der Praxis bewährt:
Sortiment sichtbar kuratieren: Eine eigene Regal- oder Kategoriekennzeichnung für nachhaltige Produkte (nachwachsende Rohstoffe, Recycling-Material, plastikreduzierte Verpackung) schafft im Laden wie im Online-Shop Orientierung und lässt Kunden das Thema selbst recherchieren.
Herkunft und Wirkung konkret belegen: Statt allgemeiner Nachhaltigkeitsversprechen wirken konkrete Fakten glaubwürdiger – welcher Rohstoff, welche Zertifizierung, welche CO2- oder Plastikersparnis. Das lässt sich in Produktbeschreibungen, Newsletter und Social-Media-Beiträgen gleichermaßen einsetzen.
Beratung als Differenzierung nutzen: Verkaufspersonal, das Nachhaltigkeitsfragen fundiert beantworten kann, hebt den stationären Handel gegenüber reinen Online-Marktplätzen ab – ein Vorteil, der sich besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten wie alternativen Proteinquellen oder Aquaristik-Technik auszahlt.
Immer mehr Kaufentscheidungen beginnen heute nicht bei Google, sondern bei ChatGPT, Perplexity oder den KI-Übersichten in der Google-Suche. Wer dort auf Fragen wie „welches nachhaltige Katzenstreu ist empfehlenswert“ oder „welcher Zoofachhandel führt nachhaltige Tiernahrung“ sichtbar sein will, braucht Inhalte, die klar strukturiert sind, konkrete Fakten liefern und überprüfbare Quellen nennen – genau die Bausteine, die auch im stationären Verkaufsgespräch überzeugen. Ein gut gepflegter Blog- und Content-Auftritt zum Thema Nachhaltigkeit zahlt damit doppelt ein: auf die klassische Google-Sichtbarkeit und auf die wachsende Zahl an KI-gestützten Suchanfragen. Wie Heimtiermarken ihre Sichtbarkeit in der KI-Suche gezielt aufbauen, zeigt unser Leistungsbereich für die Heimtierbranche.
Die Interzoo 2026 hat gezeigt, dass Nachhaltigkeit in der Heimtierbranche kein Randthema mehr ist, sondern Produktentwicklung, Vertrieb und Warenpräsentation gleichermaßen prägt. Für Zoofachhändler bedeutet das: Wer das Thema jetzt aktiv in Sortiment, Beratung, Website und Social-Media-Content einbaut, positioniert sich bei einer wachsenden Zielgruppe glaubwürdig – und sichert sich Sichtbarkeit sowohl in der klassischen Suche als auch in KI-Systemen, die für Kaufentscheidungen immer wichtiger werden.
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Nachhaltigkeit war auf der Interzoo 2026 kein Nischenthema mehr, sondern zog sich durch fast jede Warengruppe: Katzenstreu aus Holz, Kokosfaser, Weizenstreu oder Cassava, Spielzeug aus Recycling- und Upcycling-Material sowie nachhaltige Futter- und Snack-Linien. Erstmals gab es sogar eine eigene Nachhaltigkeitskonferenz mit Sustainability Award – ein klares Signal, dass die Branche das Thema strategisch verankert und nicht nur als Marketing-Aufhänger nutzt.
Ab dem 27. September 2026 greift die EmpCo-Richtlinie: Selbst gestaltete Öko-Siegel sind dann verboten, nur noch staatlich anerkannte oder unabhängig zertifizierte Kennzeichnungen wie Bioland oder Fairtrade bleiben gültig – rund 80 % der aktuell verwendeten Logos fallen weg. Sichtbar wird Nachhaltigkeit im Zoofachhandel deshalb über geprüfte Siegel im Regal und auf der Produktseite, klare Herkunfts- und Materialangaben statt vager Begriffe wie „öko“ oder „grün“ sowie Beratung im Laden, die diese Fakten aktiv erklärt statt nur zu behaupten.
GEO entscheidet, ob dein Zoofachgeschäft in der KI-Antwort auftaucht, wenn jemand nach nachhaltigem Hundefutter oder Katzenstreu ohne Mikroplastik fragt. Google und Co. ziehen dafür bevorzugt Seiten mit klaren, belegbaren Fakten heran – Zertifikate, Materialangaben, Herkunftsnachweise – statt vager Nachhaltigkeitsversprechen. Wer seine Sortimentsvorteile strukturiert und überprüfbar aufbereitet, statt nur mit „grün“ zu werben, hat also gleich zwei Vorteile: rechtssichere Kommunikation und bessere Sichtbarkeit in der KI-Suche
